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五金企业“复古营销”风

编辑:沈阳飞花有限公司  时间:2018/12/04
苹果“教父”乔布斯的逝去并没有带走他缔造的神话,iPhone、iPad的热潮继续席卷全球。随之而来的是许多企业家的困惑,同样的产品为什么苹果就能分得市场“蛋糕”的大头,而他们只能尝尝味道。专家们从各种角度去解读苹果的策略,发现“折磨”顾客的复古营销方式居然在其中帮了大忙,反其道而行之的苹果收获了成功。中国的行业正在世界崛起,产品遍布世界各地,但是品牌之殇永远都是“心头之患”,如何做大做强,将自己的品牌推销出去,五金企业不妨向苹果学两招。

苹果掀起“复古营销”风五金企业学两招

在现代社会,产品种类增多、企业之间的竞争加剧,“顾客就是上帝”的理念占据了上风,但是苹果却回到“复古营销时代”,没有极力的奉承迎合顾客,反而靠吊足胃口来激发他们的兴趣,显而易见,苹果获得了成功。它积极的利用了“复古营销”的五大原则。

独占性:现代营销主张:“只要客户需要,要多少有多少。”而复古营销则是故意控制供应量,不让顾客很容易就得到满足:“你想要吗?没货,下次再来试试吧。”苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。这种造成市场饥饿感的手法,它运用的可是炉火纯青。试想一下,如果你不是一直听到苹果的东西一直那么难买,你会很冲动的马上购入吗?肯定不会,因为苹果的产品并不便宜。五金企业每年都在推介新品,特别是在展会上,一个展会下来,会有上千乃至上万种新产品出现,这种集群化的出现方式有时候会让消费者无所适从,不知从何选起,甚至有人会说:眼都挑花了,反而什么都没选。那么五金企业不妨换一种方式,在淡季推出新品,试试市场的反应,五金产品不像产品,有那么大的噱头,受关注度高,那就只能通过另一种独占性来强调自己的出现。

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